اشتباه در قیمتگذاری، یکی از دلایل اصلی ناموفق شدن فریلنسرها است. خیلی کم — ارزش کارتان را زیر سؤال میبرید. خیلی زیاد — مشتری میرود. این راهنما کمک میکند نقطهی درست را پیدا کنید.
مدل ساعتی در مقابل پروژهای
قیمتگذاری ساعتی برای پروژههای با محدودهی نامشخص مناسب است. قیمتگذاری پروژهای به شما انگیزه میدهد که کارآمدتر باشید و برای مشتری پیشبینیپذیرتر است.
چطور نرخ خود را محاسبه کنید؟
درآمد سالانه مطلوب ÷ ساعات قابل صدور فاکتور (حدود ۱۰۰۰ ساعت در سال). این عدد نرخ حداقل ساعتی شما است — نه نرخ پیشنهادی.
قیمت شما پیامی است که به مشتری میدهید. قیمت پایین میگوید «ارزانام»، نه «مقرون بهصرفهام».
افزایش تدریجی نرخ
با هر پروژهی موفق، نرخ خود را ۱۰ تا ۲۰ درصد افزایش دهید. اگر هیچ مشتریای نرخ شما را رد نمیکند، احتمالاً هنوز ارزانتر از چیزی هستید که ارزشش را دارید.
نظرات (۳)
مقالهی خیلی خوبی بود. ممنون از بهاشتراکگذاری تجربههایتان.
ممنون! خوشحالم که مفید بود.
دقیقاً همین مشکل رو توی پروژهی قبلیم داشتم. توضیح روشن بود.